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国际箱包电商最大代运营:今年双11要卖3亿

2016-11-02 浙江银座箱包有限公司 阅读


图:2016年天猫618箱包销售排行榜

亿邦动力网:线下在下滑,线上在增长,强烈对比之下,国际品牌对中国线上市场的态度是不是也跟着发生了大转变?

胡少群:国际品牌对中国市场还是比较乐观的,他们对线上的重视程度肯定比过去大很多。

内容营销的核心点在哪里

亿邦动力网:前面提到百秋电商今年双11会大力增加营销费用,那么在营销玩法上会有什么亮点吗?

胡少群:不再纯粹卖货了,要把卖货这件事情做得有趣和好玩。

亿邦动力网:我看你的朋友圈,百秋电商一直在尝试各种新营销,譬如直播、音乐。

胡少群:是的,天猫今年也非常推崇新营销,我们在这方面跟得很紧。为此,我们甚至改变了公司组织架构,成立了两个新部门,一个是做客户维护和挖掘的CRM部门,一个是做新式营销的数字营销团队。现在CRM有10个人,数字营销部七八个人,发挥的作用还是很明显的,老客户增加了,转化率提高了。

亿邦动力网:对于直播,前后你的认知有啥不一样?

胡少群:前期有点看不懂,以为拿着摄影机拍就叫直播。后面才知道,原来直播不是为了播视频,而是吸引粉丝进来互动。因此,直播一定要有质量的内容。现在直播有点乱,网红质量也一般。未来直播的玩法会更多,内容也会更有深度。

亿邦动力网:以后,百秋在直播上的投入会加大吗?

胡少群:会继续做直播,但要找到适合自己玩的直播方式,比如直播设计师或者生产线,而不是找一个不懂我们品牌的网红在线叫卖,这不是我想要的效果,我想要的内容营销是,哪怕只有100个人看,但能打动这100个人。

国际箱包品牌对中国本土品牌的影响

亿邦动力网:百秋电商的优势在于箱包与鞋,这个方向是从什么时候开始坚持的?

胡少群:在做百秋电商之前,我们是为时尚品牌做服务的,2010年看到天猫增速很快就加入到代运营行业,后来偶然机会与ELLE联系上了,他们在中国找了很多TP,但都没把线上市场做起来,我们接过来做得不错。后来,我们就想把一个行业做深,陆续接了其他箱包品牌。包做好了,又接着把鞋这个品类做好。

亿邦动力网:全球知名箱包品牌数量大概有多少个?

胡少群:箱包品牌不像化妆品,相当分散,数量不好统计,也没有哪个品牌占了非常高的市场份额。

亿邦动力网:现在百秋电商合作的箱包品牌数量有多少?箱包这个品类的销售占比有多高?还会继续加大力度引入箱包品牌吗?

胡少群:现在包8个箱包品牌,今年箱包品牌占了我们销售总额的60%,去年这一数字是50%。在箱包领域,我们肯定要守住优势,未来还会加大力度引入新品牌。

亿邦动力网:国际箱包进入中国市场速度越来越快,这对国内品牌有影响吗?

胡少群:中国市场很大,未来不一定说国际品牌的市场占比就比国内品牌高,但他们会继续保持增长是肯定的。国内品牌也有自己的优势,毕竟三四线城市、农村的市场巨大。农村也在城镇化,他们消费习惯也在发生改变,现在所有的品牌都在做农村市场,不是说立马能看到销量,而是在培养用户消费习惯。

亿邦动力网:目前,国际箱包品牌在三四线城市的渗透率如何?

胡少群:二线城市还不错,三线城市也有人买,到了四线城市用户基本不认识国际箱包品牌了,现在他们的渠道还未渗透到三四线城市。

亿邦动力网:这点与化妆品、服装很不一样,相对来说箱包市场的变化还是非常温和的。

胡少群:是的,箱包品类比较小,变化相对没有那么激烈。

亿邦动力网:这种温和的环境下,应该给有品牌生长的土壤,你看好什么类型的新品牌?

胡少群:箱包设计陷入了疲乏期,市场上没有太多新款出来,彼此之间雷同严重。未来,我看好有风格的设计师品牌,百秋电商旗下有个设计师品牌jessiejane,去年才卖1000万,今年就可以做到三四千万。

亿邦动力网:箱包独立品牌比较少,国人基本看不到快时尚品牌,中国市场什么时候会出现箱包快时尚品牌?

胡少群:是的,许多服饰品牌出箱包,独立的箱包品牌做高市场渗透率不容易。快时尚箱包品牌也有,比如新加坡的charleskeith,他们就和ZARA类似,依靠快速供应链,上架的款式多,数量少,更新速度快。

亿邦动力网:我们观察到百秋电商已经拓展到服装领域了,品类拓展的边界是什么?

胡少群:今年进了服装、运动品类,但我们只会集中在时尚行业,其他品类打死我们也不会做。这两年,我们会继续守住在箱包品类的绝对优势,在服饰和鞋品类上要再突围,另外再接一些体量大的快时尚品牌。

亿邦动力网:接下来两年,百秋会在哪些点上重点发力?

胡少群: 除了前面说的品类拓展之外,百秋会在效率和服务上下功夫,百秋现在有200个人,一般来说年销售额十多亿别人可能需要500人左右,以后我们还会把繁琐的东西简化,把后端体系做得更好提高运营效率,另外最近我们还拿了3万平米仓库,在配送上更好服务消费者。